Vender Propiedad

Todo bien cuidado: Vender Propiedad con Ilkay Koenec

Vender su propia propiedad a menudo presenta a los propietarios con grandes desafíos. Por lo tanto, los expertos de ILKAY KOENEC le acompañan en todas las fases de la venta de su vivienda y conducen la venta de su propiedad al éxito, gracias a un excelente conocimiento del mercado y años de experiencia.

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Fase de preparación

Estrategia

No venta de bienes raíces sin los documentos apropiados. Para vender su propiedad legalmente, se necesitan varios documentos. Entre los más importantes se encuentran el registro de la propiedad, el plano de planta, la lista de cargas del edificio y el certificado energético.

Fecha de venta

Considere a qué hora desea vender su propiedad. Tradicionalmente, entre los propietarios, el verano se considera una boda para las ventas de bienes raíces. Y de hecho, la experiencia muestra que se venden más casas en la temporada cálida que en invierno. Sin embargo, incluso las estaciones más frías tienen sus propias ventajas. Por lo tanto, puede haber menos compradores de vivienda en movimiento en otoño e invierno, pero estos están más dispuestos a hacer una compra debido a la menor oferta en el mercado inmobiliario.

Privado o corredor?

Incluso si ahorrar la tarifa del corredor a través de la venta privada inicialmente parece ventajoso, hay varias razones por las que uno debe encargar a un corredor. Como propietario, esto no solo le ahorra un enorme esfuerzo organizativo y que consume mucho tiempo, a menudo la propiedad también se puede vender a un mejor precio gracias a un experto en bienes raíces.

Documentación

No venta de bienes raíces sin los documentos apropiados. Para vender su propiedad legalmente, se necesitan varios documentos. Entre los más importantes se encuentran el registro de la propiedad, el plano de planta, la lista de cargas del edificio y el certificado energético.

Precio de venta

Establecer un precio de oferta representa un desafío que no debe subestimarse para los vendedores de casas sin experiencia. Existe el riesgo de disuadir a los posibles compradores por un precio demasiado alto, o de vender la propiedad a un precio bajo por debajo de su valor real. Por lo tanto, puede servir como una pista si los propietarios en línea su

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Fase de ventas

Marketing

Hay numerosas posibilidades para comercializar una propiedad, desde anuncios clásicos en periódicos hasta exposiciones en línea y visitas virtuales. Dónde y cómo se anuncia la propiedad debe depender del grupo objetivo. Además, se deben tener en cuenta los aspectos legales, por ejemplo, cada exposición debe contener ya el certificado energético. Además, el procesamiento regular de las solicitudes de contacto forma parte del marketing.

Turismo

El siguiente paso en las ventas de bienes raíces es hacer citas de visualización. Por lo tanto, prepare su propiedad como si estuviera recibiendo invitados: una propiedad limpia en última instancia deja una mejor impresión en los compradores potenciales. Además, uno debe prepararse para las múltiples preguntas de las partes interesadas, sin ocultar ningún defecto. Por supuesto, su agente inmobiliario personal llevará a cabo las visitas.

Negociación de contratos

Si se encuentra un comprador interesado, puede ir a las negociaciones del contrato. Esto debe hacerse de manera racional y argumental para garantizar un manejo profesional de las negociaciones. Los propietarios deben, por ejemplo, estar preparados para el hecho de que el comprador quiere bajar el precio de compra y prepararse en consecuencia. Por último, pero no menos importante, la solvencia del comprador potencial se comprueba en este paso.

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Fase de procesamiento

Acuerdo de compra

El contrato de compra es el documento central para la venta de bienes raíces. Contiene todos los detalles sobre la venta de la propiedad y requiere certificación notarial para la celebración de un contrato legalmente vinculante. Por esta razón, se habla coloquialmente también de un contrato notarial. Hemos resumido en nuestra guía para usted lo que hay que tener en cuenta para el contrato a la hora de vender bienes raíces.

Notario

La cita con el notario representa los pasos finales y al mismo tiempo más importantes cuando se trata de ventas de bienes raíces. Durante la cita con el notario, el notario leerá de nuevo el contrato de compra y explicará los términos legales si es necesario. Además, los propietarios y compradores pueden hacer preguntas sobre el contenido del contrato. Al final de la cita notarial, ambas partes firman el contrato de compra de la propiedad, lo que hace que la venta sea legalmente vinculante.

Colección de llaves

El paso final es entregar la propiedad al nuevo propietario. Aquí se entregan todas las llaves y todos los documentos importantes, como el certificado energético. Es aconsejable registrar todos los puntos de la entrega por escrito sobre la base de un protocolo de entrega y firmado por ambas partes.

Cómo funciona la venta de bienes raíces con Ilkay Koenec

Las ventas de bienes raíces son una tarea compleja, especialmente para propietarios inexpertos. En ILKAY KOENEC, por lo tanto, estamos a su lado como expertos experimentados que lo acompañan en cada sección de ventas. De esta manera, lideramos la venta de su propiedad con transparencia, profesionalidad y pasión hacia el éxito:

Preguntas frecuentes para vendedores de propiedades

Cuando el momento adecuado para la venta de bienes raíces ha llegado siempre depende de la situación individual del vendedor y la propiedad. Por supuesto, la corriente y el pronóstico Precio un gran papel. Incluso las estaciones individuales pueden influir en el mercado y, por lo tanto, en la venta de su propiedad. Por lo tanto, la entrada ideal en el mercado debe analizarse en detalle. De lo contrario, su propiedad puede permanecer en el mercado por mucho tiempo porque no puede encontrar un comprador. Esto, a su vez, a menudo suscita desconfianza entre las perspectivas potenciales. Por lo tanto, un agente de bienes raíces no solo le asesora de manera integral con respecto a la estrategia de marketing perfecta, sino también cuando se va a implementar.

Para preparar su propiedad para la venta, generalmente vale la pena tomar medidas que influyan positivamente en el valor de la propiedad. Como resultado, no solo contribuyen a un precio de venta más alto, sino que a menudo también aceleran el éxito de las ventas. Entre otras cosas, se recomiendan las siguientes medidas:: Trabajos de renovación óptica(por ejemplo, empapelado, colocación de alfombras, renovación de las fachadas exteriores). Una propiedad bien mantenida generalmente encuentra compradores más rápido. Renovación energéticamente eficiente (por ejemplo, mediante la instalación de nuevas ventanas, sistemas de calefacción, etc.).) Cuanto mayor y más moderna sea la eficiencia energética de una propiedad, mayor será su valor. Crear espacio: ampliar el ático o crear espacio adicional en el sótano. Las salas especiales, como un estudio o un home cinema, no solo son exclusivas, sino que también son verdaderas atracciones para los compradores potenciales. Instalar sistema de seguridad: invertir en protección contra robo, un sistema de alarma, sensores de luz o medidas de seguridad similares. Cree un entorno sin barreras: Amplíe los pasos de las puertas o instale un elevador de escaleras. Esto le permite llegar a un grupo objetivo más amplio y darle a su propiedad argumentos de compra adicionales.

Documentos importantes para la venta de bienes inmuebles incluyen el certificado energético, un extracto actual del registro de la propiedad y el plano de planta. Dependiendo de la propiedad, también pueden ser necesarios otros documentos, como una prueba de protección de monumentos. Qué documentos necesita en detalle, tenemos en nuestra guía Documentos en la venta de bienes raíces en resumen.

Documentos importantes para la venta de bienes inmuebles incluyen el certificado energético, un extracto actual del registro de la propiedad y el plano de planta. Dependiendo de la propiedad, también pueden ser necesarios otros documentos, como una prueba de protección de monumentos. Qué documentos necesita en detalle, tenemos en nuestra guía Documentos en la venta de bienes raíces en resumen.

Básicamente, hay dos maneras de determinar el valor de su propiedad: por un lado, puedeCalifique el precio de su propiedad convenientemente en línea. Además, es aconsejable consultar a un agente de bienes raíces que también puede tener en cuenta las propiedades individuales y las características del equipo de su propiedad al evaluar su propiedad.

Los propietarios deben decidir al principio si quieren vender su propiedad de forma privada o con la ayuda de un corredor. A primera vista, puede ser tentador vender la propiedad en privado, después de todo, los propietarios se ahorran la Comisión de corretaje de esta manera. Sin embargo, si decide comercializar su propiedad con la ayuda de un experto de ILKAY KOENEC, se beneficiará de las siguientes ventajas:: Estimación de precio de compra sólida para una venta rápida Significativamente menos tiempo dedicado a la comercialización: nos hacemos cargo de la comercialización de su propiedad en línea y fuera de línea, procesamos las solicitudes de contacto, realizamos las visitas, negociamos en su interés y le apoyamos con la cita con el notario. Creación de un concepto de marketing a medida para su grupo objetivo deseado Herramientas de vanguardia para el marketing (p. ej. visitas virtuales ) sin costes adicionales Informes periódicos sobre el estado de las ventas Seguridad a través de verificación de crédito de compradores potenciales por parte de nuestros agentes inmobiliarios Obtenga más información sobre por qué debe contratar a un corredor.
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